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如何做好律师互联网推广——干货总结篇

时间:2016/8/13 热度:3647 标签:互联网推广,律师建站,营销技能

随着互联网快速发展,律师建立自己的个人网站也成为未来发展的必然趋势,为了更好的服务于律师推广,华律网定期进行培训,以便在给律师做推广的过程中能达到事半功倍的效果。

 

昨日,华律网为期一周的课程学习顺利结束拉,小雅对此次课程做个简短的总结,分享给大家看看,让我们一起努力,获得一个更好的推广体验。精简如下13点:

 

1、照片:选用高清照片,可以去照相馆里拍摄专门用于广告展示的风采照;

 

2、推广宣传词语:新奇、有特点、有个人特色,能让人记忆深刻的;

 

3、个人简介:基本信息+获得荣誉+处理哪些案件+在哪些领域获得了什么成就+个人处事风格;

 

4、个人信息:是否完善,越详细越好,引起当事人注意的仅仅可能是你毕业的学校;

 

5、上传案例和文章:百度永久留存+当事人搜索选择你+流量;

 

6、回复咨询:公开咨询、案件委托、一对一咨询(外地接洽下来可直接进行异地合作);

 

7、选择广告位:没时间维护就选页面展示多的位置,比如知名、特别推荐、法律咨询栏目、专题栏目;

 

8、态度:对待当事人热情积极、亲切,哪怕是无用咨询的当事人背后也有250个人的圈子可以成为你的客户,体现你的职业素养很重要;

 

9、第一时间回复咨询,尽量排到前面三名,被当事人选择几率更高;

 

10、回复咨询注意不要用过多的专业词汇和法言法语,使用口水话,当事人接受度更高,站在当事人立场上去帮助他解决问题;

 

11、引导当事人,变被动为主动,发掘其深层次需求:在原有的回复基础上,尽可能地发掘深层次的问题,然后带着问题去反问当事人,反被动为主动。一步一步的发掘当事人更深层次的需求,再约来所面谈;

 

12、面对面咨询时的沟通技巧:华律网把当事人带给了你,最终是否能签约和律师本身的沟通能力、态度、接案能力都是息息相关的;

 

13、信任与相信:是否觉得网络推广对自己有用,是否愿意融入进来,既然您选择了网络营销,选择了一个平台,请您相信自己,相信这个平台。

 

最后,小雅给您说:互联网平台只是一个工具,效果在每个律师的身上,个体差异化是很大的,接案能力、沟通能力、执业经验、展示位置、网站选择都是很重要的、这些直接决定了您在平台上的效果怎么样,我们只是一个平台,我们只向律师提供当事人、能不能接下来,这个是律师自己的事情,每个律师在我们网站上可以接多少个案子,这个要看律师自己的情况,任何一个人的效果都不代表是您的,如何利用好这个工具,让这个工具为你的执业生涯带来帮助,是我们每一个律师都需要学习的。

 


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