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微信粉丝的4个经营手段

时间:2016/5/3 热度:632 标签:微信粉丝,经营手段

什么是粉丝?粉丝是对你的品牌产生价值的,你的粉丝是认可你的产品,愿意帮你做传播的,所以你的产品,你的品牌要与你的品牌调性一致。汉堡王做过一个另类营销:粉丝测验,取消关注的送一个汉堡,那些为了一个汉堡取消关注的假粉掉了没有关系,因为他们本来就不会在汉堡王产生消费行为,而留下来的,宁愿不要汉堡也要关注汉堡王,就是真正的粉丝。

说到粉丝就说到人群,一个人开什么样的车,用什么化妆品,决定了他的消费水平。人是非常立体的,你身上的东西和你的价值是基本匹配的。当你找不到你的用户的时候,要参考你的同类和异类,卖衣服的可以参考卖包的目标人群,因为卖包的目标人群和卖衣服一致。

如何经营粉丝?

1.品牌调性,粉丝标签。品牌与平台的定位要准,对粉丝的标签找对,才能进行你的品牌价值传递。

2.根据粉丝吻合度,精准引流。微博和微信的投放不精准的时候,是无效的。你的核心人群喜欢的人群就是你的价值,你叫要用美剧啊,欧美搭配等他们喜欢的东西把粉丝黏住。

3.价值传递,内容制造。这里要注意,买东西的人和给钱的人是不一样的,比如在三线城市你卖一个高档楼盘,受众是有钱的中老年人,那你的广告写有品位,格调是没有用的。为什么?因为付钱的不是他们,付钱的是他们的儿女,三十多岁,事业有成,而吸引他们的不是品位啊格调啊,而是温馨,舒适这样的词。刘强东和奶茶妹的话题出来,以前刘强东是行业人物,现在他是社会人物了,也是内容制造的效果。

4.热点互动。绑定热点,制造话题是非常重要的。大的企业都在做事件营销的时候,小的企业更要做事件营销,这是很好做的。现在的热点几个:世界杯,吸毒,砍人。你要选一个热点去绑架是非常重要的。

姚晨生小孩,怎么做热点互动?可以写一篇软文,开头写姚晨的情史和成长史,最后写一个预测,预测母婴产品千万代言是哪个牌子,列举三个企业,我们牌子放第三个。谢娜刚结婚,谢娜怀孕两个月,我们要推一个女孩,同样是写软文,预测谁来主持快乐大本营,列一个名单,把要推的女孩放在名单中,那个女孩就火了。

现在我看到任何话题事件,第一反应是解构,这个事件是怎么做起来的,然后想这事件要怎么走。比如汪峰上头条是一个很成功的事件营销,有很长的实效性,到现在出了什么话题新闻,网友们都还有上网搜一下,汪峰又做什么了。每周发软文,每月事件营销,让客户找你。想想你的客户会用什么渠道,然后把你的品牌做到品那些渠道的前三名,你的客户一直能看到你,自然会去找你。

营销的本质不是看外围的资源,重要的是看在做的人是怎么运作的。微信如何卖面膜?你的朋友圈有人在卖面膜,你会怎么做?很多人说拉黑他。你拉黑是因为你不是他的消费群体,如果你要租房子,你是会去关注一个租房账号的,那如果你需要面膜,在朋友圈里又正好有人在卖,那你与其另外再找,肯定会倾向于去咨询朋友圈里卖面膜的那位。所以说微商的存在是有非常大的价值。另外人很重要:一是美女,二不是美女把自己包装成美女。我有一个微信号,在朋友圈里把自己包装成一个美女,时不时发一张照片,一个唯美的背影,发一些暧昧的话,很有效果。如果有一天我在这个号里开始卖面膜,你会发现大多买面膜的是男人,那些要追你的。另外比如说我要一些电商行业的资源,多认识点行业中人,我在网上找一个漂亮女孩的照片,在朋友圈里发,我是某某大学日语系的,想要找一个电商行业的工作,请指点,推荐。一下子,很多人加我。这就是美女经济,一个美女旁边有很多人在产生消费行为。


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