请登录 服务热线:028-87859651
律师营销研究中心

律师案源拓展就这么简单

时间:2016/5/4 热度:591 标签:案源,建站,微网站

    高淘汰率是律师业残酷的现实。学法律的人多如牛毛,但真正适合从事律师行业的少之又少,而最后真正能成为大律师更是凤毛麟角。

  律师是个对自身要求非常高的行业,包括谈吐和思维,包括个人魅力,即领导力、影响力、组织能力、团队协作能力,律师职业也是最锻炼人的行业。对年轻律师来说,若想成为大律师,坚持是必备要素,然后是不断的积累,积累是一个小律师变成大律师的过程中最重要的因素之一。

  年轻律师的经验积累,是不断的接受委托,代理案件,在实践中钻研、学习和成长的过程。对年轻律师来说,最好的推广平台当属互联网。年轻律师熟悉互联网,了解互联网,在互联网这个交流平台,年轻律师可以与潜在客户或当事人认识、了解、交流,最后达成合作或委托,为业务和案源增加提供了无限可能性,有许多年轻律师通过网络营销这种方式来打开局面。

  在通过互联网进行推广的时候,年轻律师需要考虑的首要问题是你的卖点是什么?如何让网络用户对你产生印象和信赖?

  专业化定位是发展的不变法则

  专业化,是社会化分工的一种要求和必然趋势,我国已拥有了一支20多万人的律师队伍,但与国际上律师业比较发达的国家相比,我国的律师队伍及律师服务还存在着很大差距。其中很重要一条就是缺乏高素质的具有专业化的定位律师,万金油式的律师比比皆是。

  在互联网,具有法律需求的潜在客户会根据自己涉及的纠纷性质,希望找专长律师来帮忙,这是普遍的心理。对新的一代年轻律师而言,万金油式的律师发展模式已经不再适合,走专业化道路,相比较来说更容易在互联网同其他律师形成竞争优势。

  先拓展案源后积累经验

  对于现在年轻律师的生存现状来说,先拓展案源后积累经验,是可取的一种成长模式,互联网为这种模式提供了大量的平台。在起步阶段,很多年轻律师办案水平并不高,他们于是把大部分精力花在拓展案源上,通过各种网络推广方式去营销自己,一旦案源有了保障,有了一定经济基础之后,他们便有时间静下来看书,总结过往的办案经验,水平自然就会得到提高。

  下面为您介绍几种实用方法


  一、建立客户关系

  每周至少与现有的客户联系一次。

  列出案源介绍人的名单,定期致电或拜访他们。

  列出至少三名你潜在客户的名单,半个月至少与他们联系一次。记住:至少要联系七次后,他们才能记住你。

  你自己或叫助手着手研究你的潜在客户,制定如何为他们解决问题或抓住机遇的方法。

  让朋友/家人/社会关系清楚你所的业务所能力。

  与本所的其他合伙人/专业人士建立良好关系并经常交流。

  列出一份本所以外可能成为你案源介绍人的其他专业人士的名单。

  给你的客户、关系户和案源介绍人的其他专业人士的名单。

  给你的客户、关系户和案源介绍人的其他专业人士的名单。

  与他们共进早餐、午餐和晚餐。

  邀请他们参加各类文化体育活动。

  给别人发你的电子名片、公司简介或有关某一业务领域的信息以及某领域你的业务专长的资讯。

  有选择的挑选老关系,邀请他们参加研讨会。

  以个人名义发出对客户业绩的祝贺卡。

  多参加一些对于你的客户或关系户有关系的团体。

  时常更新你的各类名单。

  每年都不要忘记通过手机发节日贺卡。

  不要忘记给你的案源介绍人发致谢卡。

  积极参加本地区的各种社会活动。

  让你的助理一起参与到你的业务开拓计划中。

  跟踪结果,及时清理和祛除没有效率的期望值、案源介绍人和客户。

  想方设法扩大为客户服务的范围、增加服务方式。相互推介本所的其他律师。

  组织一支客户服务团队,为每个客户制定专门的市场计划。

  主动要求对客户的项目管理及预算提供帮助。


  二、建立良好信誉

  寻找三件你能执笔的有新闻价值的事件写成一篇文章或写出一个提醒客户注意的意见。

  阅读各类行业出版物,了解对你的客户和关系户有重要性的东西。

  加入对你业务专长最有帮助的专门委员会。

  获取你参加的团体的联系地址。

  每月依地址簿至少发出一篇文章、一封信以及一份客户简报。

  不断更新你的案件记录和个人简介,其中包括新取得的成就。

  一有机会就谈论你的业务专业领域。

  致函有兴趣发表你文章的编辑们,并附上一份题目表供他们参考,结论他们与你保持联系。

  尽量多参与与你业务专长领域相关的行业团体。

  一定要通过各种方式对外公布新取得的成绩。

  让本所内部了解你取得的新的成绩。

  不断更新完善律师的个人网站,公布感兴趣的专业领域、重要业绩以及发展状况。

  关注与自己专业领域有关的各种会议/研讨会/商务展会等,并在这些场合中积极发言或主持节目。

  如果你认为客户提出的要求对你的专业领域有很大裨益,就要及时予以反馈。

  关注本地区各类活动,不错过任何与人接触的机会。

  多参加某个专业领域内的活动,才能真正融入其中,建立自己的关系网。

  列出本所与竞争对手在业务领域上的不同之处。


  三、苦练内功

  兢兢业业的做好每一件案子,争取回头客。

  积极参政议政、与媒体结合点评热点时事,让大家都知道你。

  提高自己的法律专业能力,集众人之所长。

  外形衣着要显得专业,当事人常常先敬罗衣后敬人,在没有成名之前的不修篇幅无异于自掘坟墓。

  气质源于你的专业能力,没有把握的时候,如何粉饰也掩盖不了底气不足。(奥斯卡最佳演员除外。)

  全力办好每件个案。之后的每个当事人都是你的广告宣传员。从营销角度看,每个顾客后面都有潜在的250个顾客。其中只要有5%能成为现实,你已经赢了。


  四、利用新时代高科技推广技术手段—移动互联

  当今的社会已经入到移动互联快速发展的时代,律师朋友的手机中有几位没有安装微信软件的呢?但是考虑过用微信还能赚钱吗?利用微信公众账号、微网站还可以塑造律师个人品牌形象。


喜欢这篇文章分享给好友

上一篇:律师新站快速拥有好排名的三个秘诀!下一篇:律师建站的目标是网站存在的价值

相关阅读