四个理由告诉你，法律咨询为何高大上！

法律咨询是律师服务中最常见的业务，它可以有很多形式：陌生当事人到律所登门咨询、朋友介绍的人电话咨询、参加社会活动时与人交谈、饭局上认识的新朋友出于好奇进行咨询等等。从笔者接触的很多律所和律师来看，普遍存在一种对法律咨询的偏见，抑或叫“不准确的定性”，很多律师认为，法律咨询是一项非常基础、甚至是最基础的业务，没太大技术含量，也赚不了钱。根据笔者对所在地的了解，除了陌生当事人登门咨询外，其他方式的咨询很少收费，即便收也是不高的标准。也有一些律师不做咨询业务，有咨询的客户上门，多数会推给助理和实习生去应付。

那么法律咨询真的是一种如此低端和基础的业务吗？当然不是。笔者将从以下几点来为法律咨询正名，看看它是如何高大上。

一、法律咨询是一场专业课闭卷考试。

法律咨询，顾名思义，是当事人在个人行为和社会活动中遇到问题，向具有专业法律知识的律师进行询问，从而最大程度维护利益、解决问题的过程。咨询不像做案子，做案子时当事人不在场，律师会有很多时间学习和研究，一些问题比如知识点模糊、思路错误等，也不会直观地呈现在当事人眼前。而咨询，对于多数律师来讲，是一次现场的闭卷考试，想要取得好成绩，要求律师在平时加强学习，不断更新知识库，尤其对新出现的热点问题有所关注。实务当中，很多当事人带着满脑子的百度知识前来咨询，如果功底不够，在当事人面前无言以对、或者出现知识性错误，是非常丢脸的，也很难再有后文。

二、法律咨询是一场求职面试。

求职，就是找工作，律师虽然供职于律所，但其工作客体实际上是一件件的委托事务，其“薪水”也是由当事人支付。当事人前来咨询，当然不是出于跟律师学习法律的目的，必然有后续的现实问题需要处理。他们的咨询之旅，就是为自己“招聘”一个可以托付的人。律师解答咨询，就是要全面展示自己对当事人所述问题的法律层面认识、法律解决方法、风险防范手段等，以使当事人信任律师的能力，敢于委以重任。

三、法律咨询是一场商务谈判。

商务谈判，自然是以谈成生意为目的，也自然需要很多技巧。如果仅拥有扎实的法律功底，缺少足够的业务谈判经验，在接受咨询时，一股脑地将法律知识和法律对策倾囊相授，那只会变成当事人的工具书，所谓工具书，就是查东西的时候用一用而已，用久了当事人自己变成“律师”了，这当然不是我们想要的结果。而咨询只是当事人进行法律服务消费的第一步，律师不能仅仅着眼于这一步，更要有拿下整个项目、甚至拿下此当事人后续项目的意识，即培养客户粘度，这需要年轻律师通过不断地实务锻炼，才能得其心法。

四、法律咨询是一场演说锻炼。

虽然律师给外界普遍一种伶牙俐齿、口才好的印象，但也有很多的律师并不擅长口头发言，这虽不致命，但绝对严重限制着律师的职业发展，在当今的社会，不管什么行业，拥有一副好口才，对事业都有着强大的推动力。年轻的律师，一定要抓住机会，锻炼和改进，在与当事人交谈中、在饭局的讲话中、在会议发言中，展示自己的语言魅力和分量，给人以自信、大气的感觉，从而获得更多的机会。

既然咨询业务如此高深，那为何在很多地方，咨询业务成为一项所谓基础业务，并且不被重视呢？在笔者看来，一方面是很多律师没有充分认识到它的价值，片面地将它理解为一场知识问答；另一方面，很多律师并未修炼出前面四项定义所要求的水平和能力，导致律师对其在咨询中所贡献的知识的准确性、方法的有效性难以自信，自然也难以服人，久而久之，服务质量难以提高，法律咨询这块良田便被撂荒。

笔者了解，在北上广、香港等发达城市，律师咨询是一门非常专业的业务，咨询收费是一种常态，并且价格不菲。《广东省律师服务收费管理办法（征求意见稿）》规定，广东省律所计时收费标准最高可达6500元/小时…目前社会发展的大趋势和大环境，对于律师行业是极为有利的，人们的守法意识、维权意识、风险意识在不断增强，法律服务的需求也在显著增加，律师行业、律师群体更应该修炼内功，钻研和壮大各种业务形式，以更加专业化、精英化的面貌迎接新时期的到来。

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