律师必须撕破自己神秘面纱，把自己“卖”出去！

营销难，律师营销更难，成功的律师营销难上加难。在风云变幻的21世纪，律师不再神秘，律师也不能神秘，律师必须撕破自己的神秘面纱，和市场同生共死、融为一体，越早把自己推销出去，在市场上就越早占据有地地位！

  律师虽然是法律工作者，但是律师也是一个商人，而不是文人。律师必须把自己“卖”出去，兜售出去，否则就死路一条，这是竞争法则。因为，如果没有案源就等于是孤家寡人。律师等待案源、争取案源和赢取案源的过程，就是律师把自己推向市场的过程。

  律师如何兜售自己？如何把自己推向市场？这就要求律师必须按照市场规律办事，从思想上、从认识上、从骨子里把自己当人看，而不是神，把自己当一个法律服务供应商看，而不是“律师”看。

  如果律师把自己看做无所不能，不食人间烟火的神，则是自欺欺人；如果律师把自己堕落成趁火打劫、坐地分赃的法律掮客，则是律师心灵的迷失，信仰的沦陷。

  律师只有说服了自己，才会心甘情愿、轻松愉快地营销自己。如见到同事，会抱以礼节性的点头微笑；见到客户，会抱以坚定的信念和信心去聆听客户的疾苦，为他们排忧解难。
律师只有把自己推向了市场，才算完成了律师营销的一级跳，才为律师营销创造了一个崭新的思想平台和操作平台，使律师的法治信仰和法律实践实现 “无缝链接”。

  律师推销的是自己的法律知识、办案经验和执业感悟，有没有效果？有多大效果？市场才能做出客观、公正的结论，只有客户才心知肚明、一清二楚。

  律师能做的，就只有不断的总结、反思和尝试，分析客户的心理，把握客户的需求，真正弄清楚他们是否需要法律服务？需要什么样的法律服务？让客户信赖律师，让律师良好的外在形象和内在素质完美地呈现在客户的眼前。这样才会有一个客观的结果，而不是瞎子摸象、四处乱撞。