前段时间，有个医药公司的老总，找到我，叫我写份交易合同，问我需要多少钱，我问了关于这个交易的情况，我说，两万。“两万?那么贵。其他律师给我写一份合同才3000”?这个老总就囔了起来。可是，这个医药公司的一个产品，0.025克都卖2万。这是一个很有意思的事情，也是一个典型的普通人如何看待律师费的故事。
律师费是指的是什么?为什么有的律师收费高，有的律师收费低？
1、律师费指的是什么？律师出售的是什么产品?是服务，也是服务提供的智力成果，但是，这个成果的展现方式确实时间。
所以，律师出售的其实是律师的时间，他可以为你付出的也是他的时间。他的时间价值，就是他的收费。但是，所有的律师的时间是一样的，为什么收费却又不同呢?
这里就是包括两个问题，一个是律师的时间价值，一个是律师自身如何看待时间的价值。 2、时间的价值我们努力学习、辛勤工作，是为了追求我们的幸福，我们更好的生活。
因我们受到时间的局限，我们提高律师收入的方式只能是提高效率，和提高质量。提高质量，就是提高时间的价值。
为此，也许当其他人在喝啤酒看足球的时候，而他在书房认真研究金融法的最新案例；
为此，也许当其他人在老婆孩子热炕头的时候，他还在办公室加班拟定一份紧急的交易合同；
为此，也许当其他人在朋友欢聚的时候，他却奔赴工地处理一场现场的纠纷。
律师为了提高时间的价值就是如此艰辛付出，并通过漫长岁月的煎熬，一点点累积出的思考问题、判断问题、解决问题的能力。
这种漫长岁月的锤炼，是其他人难以承受之重。
普通人一生可能只遇到一两次纠纷，可是律师一年都会遇到上百起纠纷，还得去解决；
一个企业一年可能只遇到一两次严重问题，可是律师一年都会遇到上百起企业严重问题，还得去解决。
这种强度、密度和压力，加上至少十年间的反复锤炼，不仅需要高强度的工作，也需要很好的抗压能力，这样艰辛积累出来的经验值和工作技能，其实是非常有价值的。
律师的时间价值就在这里，这个时间价值里包含了过往的艰辛与痛苦，你否认这个价值，就是否认了过去的艰辛付出。
我们有时也不是非得收多高的律师费，只是我们希望我们的收费对得起我们这样艰辛而来，点滴痛苦累积出来的时间价值。
为什么律师的时间价值会不同呢?
人都有勤奋与懒惰之分，有新来和老到之分，有遇到事情的多与寡之分，有选择事情的难与易之分，有付出时间的多与少之分，解决事情的负责任与否之分，等等，诸如此类，导致了律师时间价值的渐渐分化。 这些很抽象?其实最根本的，就是勤奋与懒惰之分，这也是为什么，律师要提高自己的时间价值，唯有通过勤奋：勤奋学习，勤奋思考，勤奋工作，勤奋、勤奋、再勤奋......
3、如何看待自己的价值？这其实也有两个方面，一方面是如何对待自己的时间，自己的时间只能由自己做主，总有些人不愿意看重自己的时间，从而不愿意在自己有限的时间里充实更多的内容和经验，懒于学习、懒于思考、懒于工作。
他不是很清楚自己的时间定位，也无法规划自己的时间。在这样的混乱下，也难以建立一个较好的时间价值。 另外一方面就是对自己时间价值的取舍。都说律师现实，其实律师们比其他人想象的仗义太多。
其他人可以口惠而实不至，但是律师肯花费时间去看你的合同、改你的合同、认真听你的诉说、认真思考如何解决，这都是一种实际成本的支出。
他的仗义在你忽略的地方。 而此刻，时间的价值并没有变，只是他觉得朋友的价值高于了自己时间的价值，他愿意对此作出取舍，为一个朋友耗费时间去思考、去解决，有时或为了顾忌朋友的面子，象征性的收一点点律师费。
这是他对自己时间的价值的取舍。
4、律师收费的构成这里的构成也有两个方面。一方面，就是律师的时间价值，律师对时间价值的取舍。比如，与客户的关系亲疏就是一种取舍，当然，这种取舍受到了律师时间成本的制约。 另一方面，就是这个事情的难易程度。起初讲到的这个医药公司老总希望我帮他写的合同，看起来，这只是一份合同，可是要把这个合同写完备，那需要什么呢?
需要我参与合同的谈判，需要我和老总沟通他的行业特点、交易模式、交易目的；
需要我在谈判中掌握对方的意图，需要我查阅相关的资料文献；
需要我思考这个交易的每一个节点和每一个风险；
需要我思考如何去表达意图和控制风险；
需要我花时间把这些思考的结果写下来并再三审核，
你可以想得到，这会花多少的时间和精力?!它不仅需要高度的智力技能，也需要实际的时间耗费。 这样算来，其实，2万算是很便宜的。
5、结束语律师的时间价值来之不易，而世界的事情又复杂多变，我们自重身价，其实只为尊重自己这些年的艰辛付出。
客户需要我们的时候，他们看重的就是我们的思考、解决问题的能力，而这些能力不能凭空而至，这是我们点滴积累的艰辛。 当客户再对我们抱怨收费贵的时候，我们应该告诉他：这个世上永远都不缺乏便宜的法律服务，但是却缺乏好的法律服务。
律师营销研究中心
