当事人为什么不愿意找你

据不完全统计，截止2016年3月31日第九次全国律师代表大会，全国执业律师人数已超过29.7万人，律师事务所达到2.4万多家，与4年前相比增幅分别达38%和20%。

前天是2016年司法考试报名的最后一天，纵使它是天下第一考，纵使我们经常听到很多律师说没有案源、没有案源，仍不乏报名的优秀者。随着律师人数和律所形式的不断变化，再加上互联网对律师行业的影响，让很多律师和律所不得不停下来思考？

究竟要不要推广？

前几天和几个执业几年的律师一起聊天，他们坦言从未预想到今天的现状。多年以前，当人们需要律师的时候，肯定是直接跑到律所或者是从亲戚朋友那里要一张名片。而如今，越来越多的当事人都会依赖网络，即使为当事人案件分析的非常到位，往往也得不到当事人的委托；相反，律所新来的年轻律师，每天电话不断，忙得不亦乐乎。回忆起自己刚做律师那会，每天到处奔波，才有今天的稳定，却在互联网面前不堪一击。

老王曾经遇到过这样两个律师，而且还是同一座城市的：

A律师，2015年执业，现如今已有一个6人团队，而且年代理案件在业内很有影响力。很多其他同行问我：老王啊，你能帮我问问，他们那个团队究竟是怎么做的么？为什么刚执业的律师业务能力这么强？

B律师，2010年左右执业，经过几年的发展与积累，手上的业务较为饱和，忙中偷点闲，在业内也小有名气。但是从2015年开始，业务就发生“地壳运动”，相继有业务丢失，而且还是合作多年的老客户，其中缘由，想必大家也都明白。

今天，我们就简单说说，律师目前遇到的最大问题：

1、隐形损失

很多时候当事人咨询完我们，可能还会去咨询其它律师。在咨询这个过程，律师与律师之间产生的差别是专业差别、服务差别、价格差别以及态度的差别。我们所能假设的，也只能是在律师专业能力一样、服务态度一样、代理委托费用一样的前提下，当事人该如何选择律师？

老王也和很多当事人掏心掏肺的聊过，绝大多数的当事人表示，比较倾向于依靠互联网来了解律师，去了解这个律师的能力，了解这个律师的品行 ，了解这个律师的全面信息。一般来说，能够有更饱满、更真实信息呈现在当事人面前的律师，往往都会成为当事人最愿意选择代理委托，而当我们觉得当事人肯定委托我们，却没有得到委托时，这就是我们的“隐形损失”。

2、危机意识

老王记得当初UBER和滴滴刚刚出现在我们生活中的时候，很多人提出滴滴模式可以适用于法律行业。当然也出现了很多平台以及团队尝试在法律这个行业里打造“滴滴或者优步”。

老王说这些，不代表老王有实力可以做出法律界的“滴滴或者优步”，只是用这个来引出我们要说的危机意识。

最近比较热点的新闻万科、苹果、诺基亚等等，都可以很好的来解释危机意识。技术在驱动着社会的变化，浙江第一例机器人完成庭审记录，美国机器人可以做简单的法律咨询等一些列事例告诉我们，谁也不能满足现状，必须跟上时代的进步，否则就会有人或有机器取代我们。

很多时候我们觉得自己的案件足够了，不需要再去拓展了。那我们是否又能保证明年我们的案源还够呢？后年呢？我们没在变，但是我们的客户在变、社会在变、技术在变、年轻的律师在变。谁又意识到当年伴随我们成长的的诺基亚突然消失了呢？

3、放不下面子

2016上半年很火的应该是“网红”了吧？各种推手、各种平台都在不断尝试，前几天老王偶然间在看一个执业多年律师的文章的时候被震惊了。他说律师就是要做“网红”，此网红非彼网红。文中提及，如果别人想在网上找你都找不到，那又怎么会咨询和委托你呢？

我们都是很讲究面子的人，很多律师认为律师是一个高端的职业，放不下身段在网络上和年轻律师竞争，放不下面子去和同事竞争，更别说主动去跟当事人沟通了（从未接触之前）。

正是因为这些放不下，却让我们放下了网络，放弃了市场。