律师拉案源真的这么难吗？

案源问题就如同社会上的婆媳问题，永远是个难解的迷，小宝无法为各位律师朋友给出关于怎样拉案源的正确答案，下面是小宝在知乎上搜集罗列出一些律界大咖的建议与观点，供我们一起探讨和学习！

有个朋友，我问他个人问题解决得怎么样了，他答曰：“成功了一半了”。我说不错啊，挺厉害的嘛。他解释说：“我已经成功喜欢上她了，就差她喜欢上我了”。不是段子，真事。说这个是想说“拉案源”和“追姑娘”道理差不多。这里边都有追的主体、追的客体和追的手段。

先说主体。凡是需要“追”的，自然是不那么容易到手的，需要“拉”的案源也是同理。

王思聪需要“追”姑娘吗，或许也需要，但他追个普通姑娘的难度应该远小于我们普通人。特别成功的律师，由于他们对客户形成的吸引力，“拉案源”对他们而言是个根本不存在的问题；而很多整天考虑“拉案源”的律师，恐怕大多数对客户都没有吸引力，只能停留在“成功了一半”的阶段。

所以，首先打铁还需自身硬，自身水平的高低很大程度上决定了拉案源的难度。律师说到底是个技术活，那些不注重技术只重视忽悠的律师能走多远，可能也是个未知。

就我观察，纯忽悠派律师都是有难以突破的瓶颈的。一个初创企业，可能更需要一个什么都略懂的万金油律师；而华为诉三星专利侵权，会找个万金油律师吗？一个律师自己是什么样的，也几乎决定了他的客户的类型和档次。

再说客体。有的律师可能不知道自己的客户类型应该是怎样的，正如有的人到酒吧找对象还抱怨现在纯情的姑娘怎么这么少。

确定了客户类型后，才可能知道上哪儿“拉”案源，以及怎么“拉”。当然我觉得“拉”的方式不是个好方式，因为客户的需求不是律师一“拉”就能产生。

即使“拉”的时候刚好客户产生了案源，这个案源适合吗？我个人认为，开拓新客户，核心在于把控渠道，根本在于自身的实力。某个类型的客户产生的案源可能会有一些相对固定的渠道到达律师手中，把握住了这个渠道里的战略要地就能接触到这个类型的客户。比如，有个律师就通过给法官写信要求法官提供案源并承诺给法官案源费被吊销了律师执业证（开个玩笑，这是反面例子）。

另外，开拓案源，最重要的是解决信息不对称。

有人脉的律师，开拓案源一定不困难，但很多人对“人脉”的理解过于庸俗化、功利化了。有句话叫“弱国无外交”，我私下里则讲“弱人无社交”，意思是如果一个人的能力、背景、见识太弱，在社交关系中也会处于弱势。构建“人脉”也是同理，需要第一条所说的内功作为支撑，同时不要过于功利、短线地看待人与人的交往。

另外还有几点需要记住：

1、优秀的沟通能力。
2、良好的专业能力。
3、强烈的责任心。
4、诚信、诚恳、诚实。
5、适度的包装（或者叫适度的装逼）。

最后，要多和同行交流，多结交同行的朋友。同行之间除了竞争，也是合作共赢的关系。很多律师的一些案源就来自于同行的介绍，他们拿不下的业务，交给你；他们不敢做的，交给你；他们价格谈不上去的业务，让你去谈。同样的，你遇到我不专业的领域，也找他们合作。所以，同行也是客户，也是案源的渠道之一。

如果说开拓案源容易，很多人估计会说站着说话不腰疼。律师拉案源当然很难，但是万事开头难嘛，坚持下去就好了。