相信品牌的力量

律师要增加自己的综合竞争实力，就必须做大、做强。做大、做强，就是要律师更规模化、专业化。营销理念的主动性，有助于律师做大、做强。

守株待兔，脱胎于计划经济的惰性，会使律师在等待中失去机会。两三个人，七八条枪，随便租个门面房，烧火做饭什么都干，这种规模难以抵御竞争压力。

面对国外律师的入侵，面对大客户专业团队的需求，“小作坊”式的经营模式，熟人介绍业务的理念，越来越成为制约律师发展的桎梏。

而规模化、专业化并非是单纯的人数增加和办公场所扩大，他要看拥有的市场份额。

只有不等不靠，选准目标，主动出击，律师才会赢得先机，取得市场竞争的胜利。

若一个律师仅仅埋头做业务，而没有营销的意识，则必然在法律服务市场日趋激烈的竞争中处于劣势，惨淡经营，甚至难以为继。

所以，律师营销的主动性，就显得尤为重要。

毋庸讳言，品牌的树立和市场拓展能力之提高，是律师营销一项十分复杂的系统工程，依赖于律师进行长期的、有目标的营销管理。

从走街串巷，到定期发法律信箱，再到定期法律讲座，一“推”一“拉”，来逐渐实现品牌的塑造。

营销模式的团队性，有助于提高事务所团队协作精神，提高事务所综合竞争力。

在提成制分配体制下，合伙人往往与提成制律师是“两层皮”。律师是天马行空、独来独往，很难形成一个拳头，形成合力。

提成制律师会认为我是打工仔，律师事务所的营销与自己没有关系，事不关己高高挂起。在这样的体制下，律师就很难力往一处使，劲往一处打。

目前，法律服务市场已经由认可知名律师，转向追求团队服务的需求发展，这决定了律师营销团队作战的必然性。

“各行其是，各自发展”，已越来越不适应律师所的发展趋势。

由于律师营销需要投入资金，需要耗费成本，不同业绩的合伙人之间也会存在分歧。合伙人之间、合伙人与提成制律师之间，必须形成很好的利益分配模式，才能从根本上解决这个问题。

俗话说，一荣俱荣，一毁俱毁。律师事务所与每个律师的命运是休戚与共、息息相关的。合伙人与提成制律师只有摒弃个人偏见，协同作战，团队作战，律师才会得以生存、得以发展。

为了解决这一实际面临的难题，在律师事务所进行营销管理就是及时和必要的。