市场是检验律师营销方案的标准

自1979年中国律师制度恢复重建起，律师营销就一直处在摸索阶段，距今为止，面对律师该如何营销，中国数以万计的从业者，用了几十年来的时间，都无解。

口口相传的推广方式已经不能满足全国近30万律师群的宣传需求。随着互联网迅猛发展，营销成为律师们一个棘手的难题。律师不会营销，无异于英雄无用武之地。不会营销的律师，显然难以在众多律师者中脱颖而出，成为大牌律师。

据统计调查，一方面，由于价格高、信任度低、不方便等原因，相当多的老百姓以及企业的法律服务需求无法释放；一方面律师缺少案源，处在吃不饱的状态，是大多数律师共同面对的困境。

律师营销的四个困境

1  团队之困

中国近30万律师，2万多家律所，说明9成律所的律师数量不足10人，无力负担专业的市场、技术和运营团队，缺少持续优化且创新的营销能力，缺少精细的运营能力；

2  渠道之困

缺乏营销渠道的拓展能力，缺乏渠道效果的检测与判别能力，被迫参与竞价，被迫接受涨价，花费不小，见效大；不

3  免费之困

律师，但如同鸡肋的“免费咨询”，耗费不少精力，而委托的转化率却很低，更没道理的是，网站依靠律师的免费咨询，服务着自己的客户，却反过来收律师的钱；

4  品牌之困

如何差异化定位、如何通过持续的运营积累，建立律师个人服务品牌，并高效低成本的与潜在客户保持持续沟通，建立信任，扩大规模，这恐怕是最大的问题了。

当然，营销是手段，供需才是根本，“营”做好了，“销”自然水到渠成。那么，这些困境该如何打破？

众所周知，“时间是检验真理的唯一标准”，通过营销取得成功的律师，他们办案能力不一定很突出！但是，他们一般有以下特质：敢想、敢干、敢闯、敢试、敢投入、敢冒险、敢分钱、虚心学习、抱团合作等！他们的成功大多是经过几年摸爬滚打才走过来，都是边想边做、边做边调整，要犯很多错误，花很多冤枉钱。

为便于大家理解，给大家举两个情景案例：

情景案例一：

A律师平时很喜欢研究各种营销方法，跟他聊起律师营销这个话题时，无所无谈，什么都懂一点，但不精。为什么不精呢？他所知道的方法不是他实践得来的，大多道听途说或上网看资料所得。A律师空闲时间大多用于炒股，没有进行任何律师营销的实践。所以，多年来A律师的年创收都是在15-20万元左右，没有任何突破。

情景案例二：

B律师他开始什么不懂，比A懂得律师营销知识少很多。但是，经过几年实战后，现年创收已超过百万元，其核心成功秘诀就是敢想敢干，边做边调整。

特别提醒

建议大家在制定律师营销方案时，不要追求完美，先干起来再说，因为方案对与不对，不是你说了算、不是他人说了算、也不是专家大咖说了算，关键是市场说了算！市场是检验方案对错的唯一标准，在实践中，市场这只无形的手会告诉你如何调整的，请放心。