移动产品
微网站
手机站
微名片
微商城
微场景
PC产品
律师/律所官网设计
律师云建站
模板库
三网合一
广告设计
广告图片设计
公交站台广告
电梯广告设计
品牌VI
标识设计
名片设计
宣传册设计
办公文稿设计
视频制作
律师/律所宣传视频
电视媒体视频
公交车宣传视频
地铁宣传视频
品牌包装
文案写作
网络软文
纸媒软文
律师、律所的成长与品牌塑造是我们关注的焦点;让品牌形象成为您的销售助手,是我们的使命;好的形象会说话,向当事人展现您的第一形象,我们义不容辞!
网站运营
网站诊断
网站维护
网站优化
文章托管
推广与运营是利用互联网资源、网络媒介来推广律师品牌、产品及服务,旨在为提高律师曝光度、知名度和美誉度。我们将为您定期或不定期对您网站推广效果进行跟踪、评估、统计分析报表,把握行业发展趋势和轨迹,找到市场切入点和机会,制定出切实可行的改进方案并实施。
搜索推广
品牌推广解决方案
移动营销解决方案
广告联盟
SEO解决方案
网络营销是以互联网为主要手段进行,通过打造品牌,达到一定营销目的的营销活动。律师做网络营销的最终目的就是律师宣传自身品牌,把产品和服务有效地销售出去,扩大自己的发展空间,获得更多利益利。
营销知识
律师行业动态
建站知识
站内公告
常见问题
知识营销是一种信息传播方式,通过有效知识传播的方法和途径,将律师所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念以及优秀的思想文化等)传递给用户,最终将用户转化为客户的过程和行为。
时间:2016/5/9 热度:1119 标签:律师成长,律师规则
企业与外部律师在意向阶段的洽谈,通常有两种方式,不外乎是联系律师登门拜访企业,以及企业有关人员上门会晤律师,以前者更为常见。律师在出发前,务必要事先了解这家企业以及所属行业领域的一些基本情况,这些信息可以通过互联网来收集。如此一来,在交谈的过程中可以增加企业方对于律师的好感,肯定律师的“有备而来”。如果律师什么准备工作也不做,一副“万事通”的样子就来开会,如此只会减少企业对律师的信任感。
小到名片、信封、信纸,然后是办公室的装修风格以及个人的穿著搭理,都会深刻影响企业方对之的第一印象。一般来说,站在第一线与外部律师接头的人,在大中型企业的话主要是企业内部法务人员,在小型企业的话则往往由企业负责人亲自出马。如何说服他们,让他们确信眼前的律师是一位成功人士?所谓的成功律师通常意味着能力比较强,对各方面细节的要求比较审慎,同时也保障了一定的收入水平。因此,全套形象设计必须被优先重视,因为在商场上往往也是通过这样去初步认识素未蒙面的对手或合作方。国内外知名的律所,必定在这方面下足功夫。另外,很多律师不重视律所网址和专属办事邮箱,任意用一些社会邮箱来工作。没错,重点似乎是“方便最重要”,但问题是,如此一来很容易让企业对于这位律师处理细节的能力表示怀疑。更何况,一位体面又让人乍看就觉得很专业的外部律师,对于企业而言也是拉出去和对手谈判时的一项重要武器,在交换名片的过程中很容易被观察到这些细节,所以这一点是律师要特别注意的。
小到名片、信封、信纸,然后是办公室的装修风格以及个人的穿著搭理,都会深刻影响企业方对之的第一印象。一般来说,站在第一线与外部律师接头的人,在大中型企业的话主要是企业内部法务人员,在小型企业的话则往往由企业负责人亲自出马。如何说服他们,让他们确信眼前的律师是一位成功人士?所谓的成功律师通常意味着能力比较强,对各方面细节的要求比较审慎,同时也保障了一定的收入水平。因此,全套形象设计必须被优先重视,因为在商场上往往也是通过这样去初步认识素未蒙面的对手或合作方。国内外知名的律所,必定在这方面下足功夫。
另外,很多律师不重视律所网址和专属办事邮箱,任意用一些社会邮箱来工作。没错,重点似乎是“方便最重要”,但问题是,如此一来很容易让企业对于这位律师处理细节的能力表示怀疑。更何况,一位体面又让人乍看就觉得很专业的外部律师,对于企业而言也是拉出去和对手谈判时的一项重要武器,在交换名片的过程中很容易被观察到这些细节,所以这一点是律师要特别注意的。
同样地,有的律师在面对企业法务人员的时候,总觉得似乎自己在专业上高对方一等,一副“就是因为你们不懂,所以才会把事情搞砸”的口气,如此的态度在争取案源时绝对是不利的。要知道,法务人员的意见对于企业选择外部律师的决定常常具有重要影响力,千万不要怠慢他们。
就像买东西的试用一样,通常初次接触时都会需要律师可以针对眼前的案例或服务需求,进行一场“我们可能怎么处理这件事情而且对企业最有利”的简报。有的律师担心“做白工”,给了建议之后却拿不到委托,这样岂不是很不划算?所以,要嘛就是语带含糊,或者推脱再三,深怕人家窃夺了你的智力劳动成果,其实讲难听点都是敝帚自珍。是啊,确实不一定每一次做完简报后都必然可以获得这个案源或长期委托关系,但就像产品说明书一样,我们上超市买个东西还会仔细看看合不合用呢,为什么企业方在掏钱之前不能先探探律师的斤两?千万不要让企业觉得这位律师是一位不够大气的律师,否则要获得委托的机会不会太大。
“这位律师到底会不会啊?”“这位到底有没有经验啊?”这是很多企业内部在开会的时候,就特定律师的表现不满意时最常有的质疑或批评。从目的论而言,企业当然不愿意见到律师拿他们家的案子来锻炼自己的执业能力,企业要的是能够真的解决问题的律师,所谓“物有所值”,甚至最好是“物超所值”。因此,在意向阶段,律师做好可以通过举例的方式来推销自己的专业能力,同时某种程度上也可以避免对于本案解决做法的具体披露。如果举的是过往亲自解决过的案例最具说服力,但如果是缺乏经验的年轻律师,也可以通过尽量多上网搜寻一些既有的确定判决,来加深企业对于律师综合能力的印象,也能够让企业放心把这件案子交给律师。
要知道,企业里头除了内部法务人员以外,基本上都属于其他专业领域的人。律师当然不可能什么都懂,自称什么都懂的律师只会被当成笑柄而已。然而,律师必须尽可能去了解法律以外学科的基本常识,包括但不限于财务报表怎么看、房地产开发的各阶段重点在哪里、某种产品的销售周期是怎样、进出口贸易的流程是什么等等,一旦遇到相应领域的企业找上门来探询时,才能够有共同的话语氛围。最忌讳的是完全由意向客户来帮律师“补课”,因为如此一来只会让企业觉得这是一位没有经验的律师罢了。更何况,如果你对于案子所涉领域一无所知,你有什么底气接这个案子呢?
此外,在报价方面也是一面学问。企业基于预算考虑(例如老板重收益)和其他内部原因(例如法务重绩效),常常会希望能够砍价。其实对于企业而言,法律服务费用相差个几千、几万块钱,往往不意味着什么,重点在于效果。律师必须要深刻了解到企业选择外部律师的过程其实也是一种采购,既然是采购,就会有询价、报价、比价的过程,严谨一点的还会用招标的方式。或许有些企业人士钟爱“最低价”,但是大部分的人不会特别坚持最低廉的价格,因为就涉及法律的事务而言,“合用与否”、“办事效率”以及“解决能力”才是最关键的。律师在询价过程,不妨考虑采取以下策略:先拟定一个略高于市场上一般行情的服务费标准,再辅以各种配套加值服务或者其他折扣。例如:就眼下的A案坚持一定的收费,但承诺免费或者廉价提供对于B案的服务。这个做法除了让公司在财务方面好交待,也可以通过对于律师基本收费水平的确立,来形塑这位律师的专业价值以及在服务市场上的地位。因此,聪明的律师,千万不要追低价、抢案源,这样只会让自己掉价而已。
“口碑”这玩意儿永远是最好的营销利器,律师的很多案源是来自于过往的客户本身或受其所介绍的第三方。为什么老客户推荐的是你而不是别的律师?除了对于专业能力的肯定之外,印象也是很重要的。你不可能强求某家五年前服务过的企业迄今还记得你,毕竟随着时间的飞逝,内部人事或许改动已大。不过,律师可以通过定期的“主动提醒”来帮助老客户们随时记得自己,通过电子邮件发送的通讯期刊是个好方式,不定期举办甚至登门提供免费讲座也是很好的作法,并且在不对他们造成打扰的前提下,在这些“提醒”的过程中持续传播律师的专长领域和近况。如此一来,这些老客户们想忘记你都难。而且值得一提的是,企业内部关于外部法律服务的采购也存在着内部核决流程,“这位律师曾经为我司/某某公司成功处理好某某类似案件”绝对是在签核意见中最有说服力的一句话。
喜欢这篇文章分享给好友
相关阅读
微信公众号:anyuan9
2179527731
028-87859651
申请预约