律师营销之网络营销

随着互联网的迅猛发展，近年来网络营销在律师行业也日渐得到了律师们的重视，这里主要为律师介绍网络营销。有很多律师朋友总是问，网络营销从何处下手，为什么我照着别人做，但是却不见成效呢，其实这是因为很多人对律师网络营销缺乏系统的认识，总是急于求成。

一、网络营销概述

（一）概念

律师网络营销指的是律师通过互联网将自己以及法律服务产品宣传并传递给目标客户，使客户获得信息并最终与律师建立联系直至委托的过程。

（二）目标客户

简单说，律师网络营销的目标客户就是互联网另外一端的有法律需求，并且试图通过互联网寻找律师的客户。分析目标客户的心理，以及其所涉及的业务领域是非常重要的，这直接关系到你营销的成本是否花在了刀刃上。

二、律师网络营销种类及分析

（一）搜索引擎营销

搜索引擎营销是指基于搜索引擎(百度，360，搜狗，谷歌等)的营销，主要是利用客户在搜索引擎内的搜索习惯，以及搜索引擎内部的规则算法，将自己的信息尽可能的传递给目标客户。

1、 搜索引擎营销的优点

(1) 见效快：搜索引擎营销最大的特点就是见效快，投入就有效果，想要展示什么马上就可以实现。相对于其他的网络营销的方法来说，搜索引擎营销能用最快的速度让客户找到你。

(2) 可控性高：搜索引擎营销无论是从营销的时间点，地域，成本，还是营销的内容上，都是完全可控的，完全可以根据自己预算及发展计划进行营销。

(3) 更精准：通过一定的营销技术是可以实现将自己的内容精准的展现在目标客户面前的。这不但更容易让目标客户流向我们，更能筛选掉一些我们不想营销的客户。

2、 搜索引擎营销的缺点

（1） 门槛较高：虽然现在越来越多的律所和律师都在做搜索引擎营销，但不得不说这种营销方式较其他网络营销的方式来说门槛相对较高。首先必须要有一个专业的网站，让用户搜索到你；其次是要有专业的营销人才，很多律师事务所和律师在搜索引擎上花了大价钱，但是就是吝啬雇佣专业人事的钱。

（2）运营和维护成本较高：搜索引擎营销因为流量较大，所以单个律师个人来维护的时间成本过大。

（3）竞争越来越激烈：几年前在搜索引擎做一个“北京律师”的关键词只需要几块钱就能排在很靠前，而现在要几十块钱还不一定排的上。

（二）双微营销

双微营销即微信和微博营销，这两种方式的营销大家都很能理解，因为离我们生活很近，而且越来越受到律师们的欢迎，现在基本上大多数律师都有自己的微博，有部分律师还有自己的微信公共号。

1、 双微营销的优点

（1）门槛低：微信和微博的营销可以说每个律师都可以很轻易的开展，注册个账号就可以使用了。

（2）运营成本低：双微营销只需要日常对内容进行管理，定时的发送，推送相关资讯即可。

（3） 随时随地可以开展：只需要一部手机就可以随时随地的发送资讯，宣传自己，使他人获得资讯。

（4）有助于提升品牌效果：双微营销部向搜索引擎营销那么立竿见影，但是对于树立品牌形象，推广品牌营销力是非常有效的。做双微营销一定不能急于求成，要细水长流。

2、双微营销的缺点

（1）双微营销见效慢：通过微信和微博推送资讯，让周围的人获得资讯，因为所面对的群体是不特定的也是不太好选择和筛选的，这导致目标性并不强，而且要通过双微营销建立个人信任往往是需要很长一段时间的。

（2）双微营销对内容要求较高：与搜索引擎营销不同的是，做双微营销，对内容的要求非常高，内容又要吸引人，又要有营销性，这就要求内容管理人员花一定的时间和精力进行钻研和维护。

（三）与法律门户网站合作

与法律门户网站合作，即与一些专门做内容和流量的在线法律平台合作，直接从他们手上获得案源，例如像华律网。

目前这种方式是很多律师在无从获得案源的情况下比较优先选择的，合作模式也是非常多，而且也在随着互联网的发展而发展。

1、与门户网站合作营销的优点

(1) 简单易操作：一般合作平台都有成型的产品，律师只需要在众多产品中找到适合自己的，签订合同既可以开始获得自己的案源。

(2) 无运营成本：与其他营销方式不同的地方在于，与网站平台合作后律师不在需要花时间和金钱去运营和管理网站和内容，会有专业的人员进行打理，省去了很多运营的成本。

(3) 保证案源：与门户网站合作能保证律师的基本案源，当然前提是这种合作模式经测试适合你。

2、 与门户网站合作营销的缺点

（1）营销成本较高：因为网站平台运用自己的技术获得了大量的客户，并且需要进行日常的运营和管理，还要盈利，所以，对此律师就要支付相应的对价。

（2）命运掌握在他人手上：依托于某一个网站平台获得案源，在没有其他营销方法的情况下，这个合作平台的发展好坏直接影响自己的案源有无。

总结

律师网络营销不适合所有的业务领域，每一种方法也不是适合于每个人，所以律师朋友们做网络营销一定要选择适合自己的方式，并且要花时间钻研，不要简单粗暴的学习其他服务行业和快消品行业的模式，否则一定会适得其反，律师行业有其自己的特性在里面。

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